Kickstarter machte Alles-oder-nichts-Finanzierung zum Standard beim Crowdfunding

Perry Chens Idee für Kickstarter geht auf das Jahr 2001 zurück, als er während des Jazz Fest ein DJ-Event nach New Orleans bringen wollte und keinen einzigen Geldgeber fand, der bereit war, das Ganze zu finanzieren – die daraus folgende Erkenntnis war, dass viele kleine Beiträge von vielen Menschen einen großen Sponsor ersetzen könnten, wenn es einen Mechanismus gäbe, sie einzusammeln.

Dieser Standard erzeugt einen verborgenen Fehlermodus: Ein Projekt, das 40 % seines erklärten Ziels erreicht, wird trotzdem finanziert, aber der Initiator muss nun ein Produkt liefern, für dessen tatsächliche Umsetzung er nie genug Geld hatte, und die Unterstützer, die früh beigetragen haben und die vollständige Vision erwarteten, bekommen etwas Verringertes oder gar nichts. Kickstarter, das 2009 startete, baute die Plattform von Anfang an darauf auf, dieses Ergebnis abzulehnen.

Die Finanzierung wurde auf Alles-oder-nichts umgestellt: Wird das Ziel nicht erreicht, fließt kein Geld, wodurch Unterstützer zu aktiven Werbern werden, die sich koordinieren müssen, um das Ziel zu erreichen.

Unterstützer wissen, dass die Kampagne scheitert, wenn das Ziel nicht erreicht wird, und werben daher aktiv andere an.

Ein finanziertes Projekt verfügt immer über die Ressourcen, die es angefordert hat, und kann daher liefern.

Alles-oder-nichts vermeidet das gebrochene Versprechen einer Teilfinanzierung, das Vertrauen beschädigt.

Das binäre Ergebnis macht die Unterstützung zu einem Einsatz, der es wert ist, verteidigt zu werden, und stärkt die Koordination.

Wenn ein Ziel erst bei vollständiger Finanzierung tragfähig wird, sollte man es ablehnen, Teilmittel freizugeben; das richtet die Anreize aufeinander aus und schützt das Vertrauen.

Kickstarters eigene Daten sowie veröffentlichte Forschung, die Crowdfunding-Modelle vergleicht, ergaben, dass Kampagnen auf Alles-oder-nichts-Basis ihr Finanzierungsziel mit etwa der doppelten Rate erreichten wie gleichwertige Keep-it-all-Kampagnen. Die Plattform wuchs vom Start im April 2009 bis zum Ende dieses ersten Jahres allein auf mehr als 3.900 erfolgreich finanzierte Projekte.