Kickstarterはクラウドファンディングの既定方式をオール・オア・ナッシング型資金調達にした

ペリー・チェンがKickstarterを着想したのは2001年にさかのぼる。当時彼はジャズ・フェスト期間中のニューオーリンズでDJイベントを開催したいと考えていたが、全額を出資してくれる支援者を一人も見つけられなかった。そこから得た洞察は、多くの人々からの多数の少額の拠出が、一人の大口スポンサーに代わり得るというものだった。ただし、それらを集める仕組みがあればの話である。

この既定方式には隠れた失敗の形がある。掲げた目標の40%しか集められなかったプロジェクトでも資金は成立するが、その場合クリエイターは実際に制作するのに十分な資金を一度も持たなかった製品を納品しなければならなくなり、完全な構想を期待して早い段階で支援した支援者は、劣化したものか、あるいは何も受け取れなくなる。2009年に始動したKickstarterは、初日からそうした結果を拒むことを軸にプラットフォームを構築した。

資金調達をオール・オア・ナッシング型にした。目標が達成されなければ資金は一切動かず、支援者は目標達成のために協力しなければならない能動的な勧誘者となる。

支援者は目標に届かなければキャンペーンが失敗することを知っているため、積極的に他者を勧誘する。

資金調達が成立したプロジェクトは常に求めた資源を確保しているため、納品できる。

オール・オア・ナッシング型は、信頼を損なう部分的な資金調達という約束破りを避ける。

二者択一の結果は、支援を守る価値のある利害へと変え、協調を促す。

目標が全額の資金調達によってのみ実現可能となる場合には、部分的な資金の放出を拒む。それはインセンティブを一致させ、信頼を守る。

Kickstarter自身のデータと、クラウドファンディングのモデルを比較した公表研究によれば、オール・オア・ナッシング方式で実施されたキャンペーンは、同等のキープ・イット・オール方式のキャンペーンと比べて約2倍の割合で資金調達目標を達成した。このプラットフォームは2009年4月の開始から、その最初の1年の終わりまでに3,900件を超える資金調達成功プロジェクトへと成長した。