stickK aumentó el éxito en el logro de objetivos al permitir que el dinero perdido fuera a una anticaridad

Las herramientas de compromiso habituales para objetivos personales —los propósitos de Año Nuevo, las suscripciones al gimnasio, las promesas informales a amigos— suelen fracasar porque el coste de abandonar es casi nulo: no ocurre nada concreto si te saltas el gimnasio o rompes la promesa, así que el sesgo de presente se impone al beneficio futuro casi siempre.

En lugar de depender únicamente del tamaño de la apuesta económica, Karlan y Ayres identificaron una palanca más potente: la aversión no se refiere solo a perder dinero, sino a lo que ese dinero hace después. Dirigir una apuesta perdida hacia una causa que el usuario desprecia personalmente añade un segundo coste, no económico, sobre el monetario.

Permitir que las apuestas perdidas fueran a una anticaridad que el usuario rechaza, añadiendo un coste emocional sobre el económico, hizo que los usuarios tuvieran un 15% más de probabilidades de tener éxito.

Perder dinero a favor de una caridad neutral no duele lo suficiente como para superar el sesgo de presente.

Financiar una organización a la que te opones añade un coste emocional, no económico, al fracaso.

Los usuarios eligen la anticaridad que hace que el fracaso se sienta peor, adaptando la penalización a sus valores.

La aversión añadida hace que cumplir resulte más atractivo que el dolor de financiar a la oposición.

Para que una penalización escueza, apunta a lo que la gente odia, no solo a su bolsillo.

Los propios resultados registrados por stickK encontraron que los usuarios que apostaron dinero tenían sustancialmente más probabilidades de alcanzar sus objetivos que quienes los fijaron sin un compromiso económico y, en concreto, que los usuarios que eligieron una anticaridad como destino de la pérdida tenían aproximadamente un 15% más de probabilidades de tener éxito que quienes optaron por donar a un amigo o a una caridad neutral; así, la identidad del receptor, y no solo el tamaño de la apuesta, se convirtió en una palanca conductual medible.