stickK通过将罚金捐给反慈善机构提升目标成功率

常规的个人目标承诺工具——新年决心、健身会员、对朋友的非正式承诺——常常失败，因为放弃的成本几乎为零：如果你不去健身房或违背承诺，不会有什么具体后果，所以眼前的偏差几乎每次都会战胜未来的收益。

卡尔兰和艾尔斯不是纯粹依赖金钱押注的大小，而是找到了更强的杠杆：厌恶不仅关乎失去金钱，还关乎这些钱接下来会做什么。将罚金直接捐给用户个人鄙视的事业，在金钱成本之上增加了第二种非金钱成本。

让罚金流向用户反对的反慈善机构，在金钱损失之外增加情感成本，这使成功率提高了15%。

把钱输给一个中立的慈善机构不够刺痛，无法克服眼前偏差。

资助你反对的组织给失败增添了非金钱的情感成本。

用户选择让他们觉得失败最难受的反慈善机构，使惩罚贴合他们的价值观。

增加的厌恶感使得坚持目标比资助对立面带来的痛苦更有吸引力。

要让惩罚生效，针对人们所厌恶的，而不仅仅是他们的钱包。

stickK自己的跟踪结果发现，押注金钱的用户比那些没有押注而只设定目标的用户更有实现目标的可能性；具体来说，选择反慈善机构作为罚金去向的用户成功率比选择捐给朋友或中立慈善机构的用户高约15%。这证明了收款方的身份，而不仅仅是押注金额，是一个可测量的行为杠杆。