stickKは没収されたお金を反慈善団体に寄付することで目標達成率を高めた

個人目標のための標準的なコミットメント手段——新年の抱負、ジムの会員権、友人への口約束——は、やめるコストがほぼゼロであるため、しばしば失敗する。ジムを休んだり約束を破ったりしても具体的な何も起こらないので、ほぼ毎回、現在バイアスが将来の利益に打ち勝ってしまう。

カールランとエアーズは、金銭的賭け金の大きさだけに頼るのではなく、より強力なてこを見出した。嫌悪感は単にお金を失うことではなく、そのお金が次に何をするかに関わるのだ。没収された賭け金をユーザーが個人的に嫌う大義に振り向けることで、金銭的コストに加えて第二の非金銭的コストが加わる。

没収された賭け金をユーザーが反対する反慈善団体に送らせ、金銭的コストに加えて感情的コストを加えることで、ユーザーが成功する可能性が15%高まった。

中立的な慈善団体にお金を失うことは、現在バイアスを克服するほど痛くない。

自分が反対する団体に資金を提供することは、失敗に非金銭的・感情的なコストを加える。

ユーザーは失敗が最もつらく感じられる反慈善団体を選び、罰を自分の価値観に合わせて調整する。

追加された嫌悪感により、反対勢力に資金を提供する痛みよりも、やり遂げることの方が魅力的になる。

罰を効かせるには、人々の財布だけでなく、彼らが嫌うものを狙うべきだ。

stickK自身が追跡した結果では、お金を賭けたユーザーは、金銭的コミットメントなしで目標を設定したユーザーよりも目標を達成する可能性が大幅に高く、特に没収先として反慈善団体を選んだユーザーは、友人や中立的な慈善団体に寄付することを選んだユーザーよりも成功する可能性が約15%高かった。これは、賭け金の大きさだけでなく受取人の身元を、測定可能な行動のてこに変えるものだった。