Die „Blood Appétite“ des Field Museum machte lokale Restaurants zu seinem Ticketkanal und steigerte die Besucherzahlen um 42 %.

Chicagoer Winter lassen die Besucherzahlen von Museen einbrechen, und das Field Museum brauchte Menschen, die eine neue Ausstellung „Bloodsuckers“ über blutsaugende Kreaturen besuchen. Die naheliegende Antwort wäre mehr Werbung gewesen, doch das Publikum, das das Museum brauchte, war bereits unterwegs – nur nicht ins Museum.

Gemeinsam mit Leo Burnett bemerkte das Museum, dass Chicagoer die Kälte für Restaurants auf sich nehmen. Also arbeitete es mit angesagten lokalen Lokalen zusammen, die ein begrenztes „Blood Appétite“-Menü mit blutthematischen Gerichten anboten, und abenteuerlustige Gäste erhielten als Belohnung vergünstigte Museumstickets.

Der Schachzug verwandelte eine kulturelle Gewohnheit (im Winter auswärts zu essen) in den Akquise-Motor des Museums: Die Restaurants sprachen die Einladung aus, und die Ausstellung wurde zum Grund, den Abend abzurunden. Es wurde nicht stärker für das Museum geworben; es wurde eine Gewohnheit genutzt, die die Menschen ohnehin hatten.

Das Ergebnis war ein Anstieg der Besucherzahlen um 42 %, mehr als das Doppelte des Ziels, und die Arbeit übertraf bei den Effie Awards 2025 weit größere Marken – sie gewann den Grand Effie für Marketingeffektivität.

Die Kälte für großartiges Essen trotzen, nicht für Ausstellungen

Es reitet auf einer Gewohnheit, die die Menschen bereits haben, statt sie zu bitten, eine neue zu entwickeln

Partner sprechen die Einladung aus, sodass die Botschaft des Museums als Restaurant-Erfahrung ankommt

Ein Essen ist ein erster Schritt mit geringerer Hemmschwelle als ein Museumsbesuch, und die Ausstellung ist dann die Belohnung

Eine gemeinnützige Organisation schlug globale Marken, weil sie einblicksgetrieben statt budgetgetrieben war

Wenn das, was man verkauft, der schwierige Teil ist, verkaufe den Einstieg: Leihe dir eine Gewohnheit, die die Menschen bereits haben, und mache dein Angebot zum natürlichen nächsten Schritt. Der Zulauf eines Partners wird zu deinem.

Die Kampagne gewann den Grand Effie bei den Effie Awards US 2025 in New York gegen Fortune-500-Marken und zweckgetriebene gemeinnützige Organisationen, und die Juroren nannten wiederholt ihren Einfallsreichtum, mit dem sie ein Problem in einen Einblick verwandelte. Das Partnerschaftsmodell zeigte, dass eine missionsgetriebene gemeinnützige Organisation durch Strategie statt durch Ausgaben gewinnen konnte.