Spotify通过为每位首席营销官创作一首个性化歌曲，向他们推销广告

Spotify的广告业务需要首席营销官们认真对待数字音频。标准的B2B套路——白皮书、功能清单、媒体资料包——把营销人员当作采购专员，而Spotify自己的团队称这是广告中最无聊的角落。

FCB纽约的对策是：既然首席营销官们自己就在听Spotify，那就利用这个平台触达他们。团队为各位首席营销官创作并制作了原创歌曲——为万事达卡的Raja Rajamannar创作了一首乡村风格颂歌，还为Frito-Lay、金佰利、Indeed、CVS、通用磨坊、Haleon、Wendy's和凯迪拉克的营销负责人创作了歌曲——每首都贴合该人的音乐品味。

每首歌同时是一份礼物、一个玩笑和一次产品演示：要为一位置名的高管制作一首歌，Spotify必须证明自己了解这位高管——这正是它要推销的精准定向能力。受宠若惊的首席营销官们分享了自己的歌曲，把这一推介带入了他们自己的社交网络。

该活动在2022年戛纳国际创意节上赢得了首个金创意B2B狮子奖，并于同年推出了第二季。在2023年The One Show上，该系列获得31项入围，帮助FCB纽约以总计86件入围作品领跑该节。

用媒介本身向买家献歌，以此推介该媒介

一首关于你本人的歌是竞争对手无法推销的：只有拥有真实定向数据的平台才能可信地做到这一点。

点名真实的首席营销官，把媒体目标转化为了自愿的传播渠道——他们分享了自己的致敬歌曲。

它推销的是一种感受（音频有趣且个性化），这是刊例价目表和触达数据表无法传达的。

让演示本身成为礼物，消除了B2B中案例研究与活动之间的距离。

最好的B2B推介就是把产品用在买家身上：奉承某位具名人士的个性化，比任何触达统计数据都更能展示定向能力。

2022年9月的第二轮在首轮获得Spotify的Ann Piper所称的“热烈——且被逗乐——的反响”之后，新增了万事达卡、Haleon、Wendy's和凯迪拉克的首席营销官。该作品在Clio Awards、ANDYs、D&AD和The One Show上获得认可，并成为B2B作品像消费者创意那样运作的模板。