Spotify 用為每位 CMO 量身打造專屬歌曲的方式，向他們推銷廣告

Spotify 的廣告業務需要讓行銷長們認真看待數位音訊。標準的 B2B 套路——白皮書、功能清單、媒體資料包——把行銷人員當成採購人員對待，而 Spotify 自家團隊也稱那是廣告界最無聊的角落。

FCB New York 的反制之道：既然 CMO 們自己就在聽 Spotify，那就用這個平台觸及他們。團隊為個別 CMO 創作並製作原創歌曲——為 Mastercard 的 Raja Rajamannar 寫了一首鄉村風格的頌歌，也為 Frito-Lay、Kimberly-Clark、Indeed、CVS、General Mills、Haleon、Wendy's 和 Cadillac 的行銷主管們寫了曲子——每首都配合該人的音樂品味。

每首歌同時是禮物、玩笑與產品示範：要為某位具名高階主管製作一首歌，Spotify 必須證明自己認識那位高階主管——這正是它要推銷的精準鎖定能力。受寵若驚的 CMO 們分享了各自的歌曲，把這套推銷帶進了自己的社交網絡。

該活動在 2022 年坎城國際創意節贏得史上首座 Gold Creative B2B Lion，並於同年推出第二系列。在 The One Show 2023 上，該系列共有 31 件作品入圍，協助 FCB New York 以總計 86 件入圍作品領跑該節展。

用該媒介本身向買家獻唱，以此推銷該媒介

一首關於你的歌，是競爭對手無法推銷的：只有握有真實鎖定資料的平台，才能可信地做出這樣的東西。

點名真實的 CMO，把媒體目標對象轉化為樂於散布的管道——他們分享了自己的專屬致敬曲。

它推銷的是一種感受（音訊既有趣又個人化），這是價目表和觸及率圖表無法傳達的。

讓示範本身成為禮物，消弭了 B2B 中案例研究與實際活動之間的距離。

最好的 B2B 推銷，就是把產品用在買家身上：能討好某位具名人士的個人化內容，比任何觸及率統計數據都更能展現鎖定能力。

2022 年 9 月的第二輪加入了 Mastercard、Haleon、Wendy's 和 Cadillac 的 CMO，此前 Spotify 的 Ann Piper 稱第一輪獲得「熱烈——且被逗樂——的回響」。該作品在 Clio Awards、ANDYs、D&AD 和 The One Show 均獲肯定，並成為 B2B 作品比照消費性創意來操作的範本。