Gympass 向企业出售一张通行证，可进入其网络内所有健身房

健身房销售的会员资格大多被用户闲置，而希望灵活选择的员工又无法为单一俱乐部的合约找到理由。2012 年成立于圣保罗的 Gympass（现为 Wellhub）搭建了一个网络，将两者匹配起来。

模式是：企业订阅，其员工获得一张通行证，覆盖 50,000 多家健身房和工作室，外加合作健康应用。健身房加入是为了以零营销成本填补空位——到 2024 年，这家聚合平台已成为市场默认选项。

疫情在健身房关闭时几乎扼杀了这一模式；Gympass 转向线上课程和健康服务（冥想、心理治疗、营养），2020 年新增 1,000 家企业客户，达到 3,000 家，并从 2021 年 3 月起每月增长 10%。

2021 年由软银领投的 2.2 亿美元融资将其估值定为 22 亿美元；它在 10 个国家运营，巴西反垄断机构于 2022 年对排他性合同设限，使健身房可以同时接入多个通行证平台。

让雇主为灵活性买单

由雇主付费，因此价格敏感度是企业层面的，而非个人层面的。

健身房以近乎为零的获客成本将闲置产能变现。

对现代员工而言，灵活性胜过固定的俱乐部合约。

网络效应使每新增一家健身房对每位订阅者都更有价值。

如果你的产品存在闲置产能，而买家又不情愿，那就找一个能从其使用中获益超过用户所付费用的一方——付费方和使用方不必是同一个人。

更名为 Wellhub 后，它于 2025 年收购了德国的 Urban Sports Club，以加深欧洲覆盖，合并后拥有 34,500 家企业客户和 83,000 个健康合作伙伴；TotalPass 等竞争对手如今也在复制这一聚合模式。