Gympassは自社ネットワーク内のすべてのジムを1つのパスで企業に販売する

ジムはほとんどの人が十分に利用しない会員権を販売する一方、柔軟性を求める従業員は単一クラブとの契約を正当化できない。2012年にサンパウロで設立されたGympass（現Wellhub）は、この二者を結びつけるネットワークを構築した。

モデルはこうだ。企業が契約すると、その従業員は50,000以上のジムやスタジオ、提携ウェルネスアプリをカバーするパスを利用できる。ジムはマーケティングコストゼロで空き枠を埋めるために参加する。2024年までにこのアグリゲーターは市場のデフォルトとなった。

パンデミックはジムが閉鎖されたことでこのモデルをほぼ死に追いやった。Gympassはオンラインクラスとウェルネス（瞑想、セラピー、栄養）へと方向転換し、2020年には1,000社の企業顧客を追加して3,000社に到達し、2021年3月からは月10%ずつ成長した。

2021年のSoftBank主導の2億2,000万ドルのラウンドで評価額は22億ドルとなった。10カ国で事業を展開し、ブラジルの独占禁止当局は2022年に独占契約を制限したため、ジムは複数のパスに参加できる。

雇用主に柔軟性の対価を支払わせる

支払うのは雇用主であるため、価格感度は個人ではなく企業にある。

ジムはほぼゼロのCACで遊休キャパシティを収益化する。

現代の従業員にとって、柔軟性は固定クラブ契約に勝る。

ネットワーク効果により、新しいジムが増えるほど、すべての加入者にとって価値が高まる。

あなたの製品に遊休キャパシティがあり、購入に消極的な買い手がいるなら、利用から得る利益がユーザーの支払額を上回る第三者を見つけよう。支払者とユーザーは同一人物である必要はない。

Wellhubに改名し、2025年にドイツのUrban Sports Clubを買収して欧州でのカバレッジを深め、34,500社の企業顧客と83,000のウェルネスパートナーを統合した。TotalPassなどの競合は今、このアグリゲーションモデルを模倣している。