Gympass 向企業販售一張通行證，涵蓋其網絡內所有健身房

健身房販售多數人使用不足的會員資格，而想要彈性的員工則無法為單一俱樂部合約找到合理理由。Gympass（現為 Wellhub）於 2012 年在聖保羅創立，建立了一個網絡來媒合這兩方。

模式是：企業訂閱，其員工獲得一張通行證，涵蓋 50,000 多家健身房與工作室，外加合作健康應用程式。健身房加入以零行銷成本填補空位——到了 2024 年，這個聚合平台已成為市場預設選項。

疫情在健身房關閉時幾乎扼殺了這個模式；Gympass 轉向線上課程與健康服務（冥想、治療、營養），2020 年新增 1,000 家企業客戶，達到 3,000 家，並自 2021 年 3 月起每月成長 10%。

2021 年由 SoftBank 領投的 2.2 億美元融資對其估值達 22 億美元；它在 10 個國家營運，而巴西反壟斷機構於 2022 年限制了獨家合約，使健身房可以同時加入多個通行證平台。

讓僱主為彈性付費

由僱主付費，因此價格敏感度是企業層面，而非個人層面。

健身房以近乎零的獲客成本將閒置容量變現。

對現代員工而言，彈性勝過固定的俱樂部合約。

網絡效應使每新增一家健身房，對每位訂閱者都更有價值。

如果你的產品有閒置容量，而買方意願低落，就去找一個能從其使用中獲益超過使用者付費的第三方——付費者和使用者不必是同一人。

更名為 Wellhub 後，它於 2025 年收購德國的 Urban Sports Club 以深化歐洲覆蓋，合併後擁有 34,500 家企業客戶與 83,000 個健康合作夥伴；TotalPass 等競爭對手如今也複製這套聚合模式。