Gympass verkauft Unternehmen einen Pass für jedes Fitnessstudio in seinem Netzwerk

Fitnessstudios verkaufen Mitgliedschaften, die die meisten Menschen zu wenig nutzen, während Angestellte, die Flexibilität wollen, einen Vertrag bei einem einzelnen Studio nicht rechtfertigen können. Gympass (heute Wellhub), 2012 in São Paulo gegründet, baute ein Netzwerk auf, um beide zusammenzubringen.

Das Modell: Unternehmen abonnieren, und ihre Mitarbeiter erhalten einen Pass, der über 50.000 Fitnessstudios und Trainingsstudios sowie Partner-Wellness-Apps abdeckt. Fitnessstudios treten bei, um leere Plätze ohne Marketingkosten zu füllen – bis 2024 war der Aggregator zum Marktstandard geworden.

Die Pandemie hätte das Modell beinahe zunichte gemacht, als die Fitnessstudios schlossen; Gympass stellte auf Online-Kurse und Wellness (Meditation, Therapie, Ernährung) um, gewann 2020 1.000 Unternehmenskunden hinzu und erreichte 3.000, und wuchs ab März 2021 um 10 % pro Monat.

Eine von SoftBank angeführte Finanzierungsrunde über 220 Mio. US-Dollar im Jahr 2021 bewertete das Unternehmen mit 2,2 Mrd. US-Dollar; es ist in 10 Ländern tätig, und Brasiliens Kartellbehörde begrenzte 2022 Exklusivitätsverträge, damit Fitnessstudios bei mehreren Pässen mitmachen können.

Lassen Sie den Arbeitgeber für Flexibilität zahlen

Der Arbeitgeber zahlt, also ist die Preissensibilität unternehmensbezogen, nicht individuell.

Fitnessstudios monetarisieren freie Kapazitäten zu nahezu null CAC.

Flexibilität schlägt einen festen Studiovertrag für moderne Angestellte.

Netzwerkeffekte machen jedes neue Fitnessstudio für jeden Abonnenten wertvoller.

Wenn Ihr Produkt freie Kapazitäten und einen zögerlichen Käufer hat, finden Sie einen Dritten, der stärker von seiner Nutzung profitiert, als der Nutzer dafür zahlt – Zahler und Nutzer müssen nicht dieselbe Person sein.

In Wellhub umbenannt, kaufte es 2025 den deutschen Urban Sports Club, um die europäische Abdeckung zu vertiefen, und vereint 34.500 Unternehmenskunden und 83.000 Wellness-Partner; Wettbewerber wie TotalPass kopieren inzwischen das Aggregationsmodell.