EM3按小时向印度小农出售拖拉机作业服务

印度三分之二的农场面积不足一公顷，大多数小农只能人工耕作，因为一台拖拉机或收割机的价格超过他们一年的盈余。农业劳动力稀缺且工资持续上涨，因此错过播种或收获的最佳时机，对数百万家庭而言就是直接的收入损失。

2014年，在农业设备行业工作37年后退休的63岁老人罗塔什·马尔（Rohtash Mal）与儿子阿德维蒂亚（Adwitiya）共同创立了EM3 Agri Services，基于一个简单的赌注：卖服务，而不是卖机器。其Samadhan平台提供整个耕作周期——整地、播种、作物管理、收割——按使用付费，按英亩或按小时计费，可通过应用程序或呼叫中心预订。

EM3将设备承包商的非正规市场正规化：建立由定制租赁中心组成的特许经营网络，保证服务质量和价格透明，并与拉贾斯坦邦政府及设备制造商建立合作关系。到2010年代后期，该公司报告在拉贾斯坦邦拥有300多个中心，服务24,000名农民，作业面积超过200,000英亩。

投资者支持这一机制：Aspada于2015年领投了330万美元的A轮融资，全球创新基金（Global Innovation Fund）和Aspada于2017年投资了1000万美元（在860万美元的B轮融资中，GIF的份额为740万美元），GIF于2020年又追加了140万美元。

卖的是耕好的田，不是拖拉机

农民为结果付费——整好的土地、收割好的作物——而不是为折旧的机器付费

特许经营中心使设备网络资本轻量化并归本地所有

应用程序加呼叫中心触达了以线下为主的客户群体

透明的按英亩定价胜过不透明的非正规承包商市场

当客户买不起资产时，就卖结果：小农需要的是按时整好的土地，而不是自己拥有的拖拉机——按使用付费将资本成本转化为可负担的运营支出。

EM3将其特许经营模式扩展到中央邦、拉贾斯坦邦和北方邦，服务超过24,000名农民、作业面积超过200,000英亩，并于2019年被纳入Unreasonable Group的创业社区。该公司已不再运营——Unreasonable将其列为已退出该社区——也没有公开的退出案例；按使用付费的洞察是合理的，但在村庄规模上拥有和管理一支机器车队从未达到投资者所期望的盈利能力。