EM3はインドの小規模農家にトラクター作業を時間単位で販売した

インドの農地の3分の2は1ヘクタール未満であり、トラクターや収穫機の費用が年間余剰を上回るため、ほとんどの小規模農家は手作業で農業を行っている。農業労働力は不足し賃金は上昇し続けているため、播種や収穫に適した日を逃すことは、何百万もの家族にとって直接的な収入の損失となる。

2014年、農業機械業界で37年間働いた後に引退した63歳のRohtash Malと、その息子Adwitiyaは、単純な賭けに基づいてEM3 Agri Servicesを設立した。すなわち、機械ではなくサービスを売るというものである。同社のSamadhanプラットフォームは、整地、播種、作物管理、収穫という栽培サイクル全体を、エーカー単位または時間単位の従量課金で提供し、アプリまたはコールセンターを通じて予約できる。

EM3は、設備請負業者という非公式な市場を正式なものにした。すなわち、サービス品質を保証し価格を透明化したCustom Hiring Centres（カスタム・ハイアリング・センター）のフランチャイズ網であり、さらにラージャスターン州政府や機器メーカーとの提携も行った。2010年代後半までに、同社はラージャスターン州に300以上のセンターを展開し、24,000人の農家にサービスを提供し、200,000エーカー以上を耕作したと報告した。

投資家はこの仕組みを支援した。Aspadaは2015年に330万ドルのシリーズAを主導し、Global Innovation FundとAspadaは2017年に1,000万ドルを投資し（GIFの取り分は860万ドルのシリーズBのうち740万ドル）、GIFは2020年にさらに140万ドルを追加した。

トラクターではなく、耕された農地を売る

農家は、減価する機械ではなく、成果（整地された土地、収穫された作物）に対して支払う

フランチャイズセンターにより、設備網は資本集約度が低く、地元所有となる

アプリとコールセンターにより、主にオフラインの顧客基盤にリーチできる

透明なエーカー単位の価格設定は、不透明な非公式請負市場に勝る

顧客が資産を購入できない場合には、成果を売る。小規模農家が必要とするのは、所有するトラクターではなく、適時に整地された自分の土地である。従量課金は資本コストを手頃な運用費に変える。

EM3はフランチャイズモデルをマディヤ・プラデーシュ州、ラージャスターン州、ウッタル・プラデーシュ州に拡大し、24,000人以上の農家に200,000エーカー以上でサービスを提供し、2019年にはUnreasonable Groupのベンチャーコミュニティに迎え入れられた。同社はもはや営業しておらず、Unreasonableは同社をコミュニティから外れたものとして掲載している。公的なイグジットはなかった。従量課金という洞察は妥当だったが、村単位で機械群を所有し管理することは、投資家が期待した収益性に達することはなかった。