EM3 以按小時計費的方式，向印度小農出售曳引機作業服務

印度三分之二的農場面積小於一公頃，多數小農以人力耕作，因為一台曳引機或收割機的價格超過他們一年的盈餘。農業勞動力短缺、工資持續上漲，因此錯過播種或收穫的正確時機，對數百萬家庭而言就是直接的收入損失。

2014 年，在農業設備產業工作 37 年後退休、時年 63 歲的 Rohtash Mal 與兒子 Adwitiya 創立 EM3 Agri Services，基於一個簡單的賭注：賣服務，不賣機器。其 Samadhan 平台提供完整的耕作週期——整地、播種、作物管理、收穫——採按次付費，按英畝或按小時計費，透過應用程式或客服中心預約。

EM3 將設備承包商這個非正式市場正式化：建立由「客製化租賃中心」組成的加盟網絡，保證服務品質與價格透明，並與拉賈斯坦邦政府及設備製造商建立合作。到 2010 年代後期，該公司通報在拉賈斯坦邦擁有超過 300 個中心、服務 24,000 名農民、作業面積超過 200,000 英畝。

投資人支持這套機制：Aspada 於 2015 年領投 330 萬美元的 A 輪融資，Global Innovation Fund 與 Aspada 於 2017 年投資 1,000 萬美元（在 860 萬美元的 B 輪中，GIF 出資 740 萬美元），GIF 於 2020 年再追加 140 萬美元。

賣的是整好的田，不是曳引機

農民為成果付費——整好的土地、收成的作物——而不是為折舊的機器付費

加盟中心讓設備網絡資本輕量化並由在地人擁有

應用程式加上客服中心，觸及大致上仍屬線下的客群

透明的按英畝計價，勝過不透明的非正式承包商市場

當顧客買不起資產時，就賣成果：小農需要的是土地按時整好，而不是一台自己擁有的曳引機——按次付費把資本成本轉化為可負擔的營運支出。

EM3 將其加盟模式擴展到中央邦、拉賈斯坦邦與北方邦，服務超過 24,000 名農民、作業面積逾 200,000 英畝，並於 2019 年被納入 Unreasonable Group 的創業社群。該公司已不再營運——Unreasonable 將其列為已退出社群——且沒有公開的退場；按次付費的洞見是正確的，但在村莊規模上擁有並管理一支機器車隊，始終未能達到投資人期望的獲利能力。