案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1913
1913年美国邮政包裹服务将包裹运输变成统一的全国市场
1913年1月统一的包裹费率在五天内运送了四百万个包裹，并极大促进了邮购零售业的发展。
Montgomery Ward · Sears, Roebuck and Co.
那一手
美国邮政包裹服务于1913年1月1日开始，立即获得成功——在最初的五天里，1594个邮局报告处理了超过400万个包裹。这项新服务为农民和小镇顾客提供了一种廉价、统一的接收货物的方式，结束了他们对遥远商店和私营快递公司的依赖。
对邮购零售业的影响是立竿见影的。Montgomery Ward在1872年以一本一页的目录起家，Sears, Roebuck在1893年紧随其后。随着农村免费投递和邮政包裹的结合，目录成为全国性的分销渠道，两家公司的目录销售额飙升。农民甚至可以通过邮政包裹将鸡蛋和农产品寄给顾客，开创了直接从农场到餐桌的贸易。
为什么管用
- 统一的费率表使买卖双方的运输成本变得可预测。
- 农村免费投递将包裹送到农场的最后几英里。
- 目录公司获得了一个无需店面的分销渠道。
- 农民获得了向远方顾客直接销售鸡蛋和农产品的渠道。
值了多少统一的按重量计费使得运输成本可预测，从而可以在此基础上建立业务利落
可以搬走什么
定价标准可以创造市场：当分销成本变得可预测时，企业可以围绕它设计产品和承诺。
后来呢
邮政包裹量在数十年间持续增长，邮购公司围绕该服务建设了专门的工厂和包装。该系统成为美国邮政服务的包裹部门，后来与联邦快递和UPS竞争——这些私营网络复制了邮政包裹所证明的统一费率、基于距离的逻辑。
资料来源
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