德国铁路将德国景点与世界地标相匹配，使铁路收入提升24%

德国铁路面临一个认知问题：72%的德国人出国度假，因为他们觉得自己的国家很无聊。显而易见的解决办法是发起一场爱国国内旅游宣传活动或进行票价打折。但奥美德国公司转而直接攻击这一信念本身：你不需要飞到任何地方就能看世界，因为世界的景色就存在于德国境内。

团队与Getty Images合作，使用相似度算法寻找在视觉上与国外著名地标相仿的德国地点。然后，它根据旅行爱好者感兴趣的具体目的地，在Facebook和Instagram上对他们进行地理定向投放，自动生成个性化视频广告：一侧展示国外的梦想景点以及从观众最近机场出发的实时机票价格；另一侧展示其在德国的“双胞胎”，可乘坐火车以19欧元抵达。在最初的13天里，自动创建了750个独特的广告。

该活动的转化率为6.61%，并为德国铁路带来了24%的收入增长。它入围了2019年D&AD数字营销奖，德国铁路后来以“No Need to Fly 2.0”的迭代版本回归了这一创意。

在家展示同样的景色，然后比较实时价格

这一洞察将一个弱点（德国很无聊）重新构建为证据（同样的景色在这里也存在），用图像而非论点来说服。

个性化发挥了实际作用：每个广告都将观众真正想要的目的地和实时机票价格与19欧元的票价进行对比。

自动化使其规模化——13天内制作750个独特广告，手工制作不可能完成。

价格相对性将便宜的票价变成了令人兴奋的优惠，因为它以数千欧元的机票作为锚点。

结果具体明确：6.61%的转化率和24%的收入增长。

不要争辩你的产品与令人向往的替代品一样好——而要并排展示相同的证据，让实时价格差距来完成销售。

这一创意成为德国铁路可重复使用的平台：奥美德国公司随后推出了“No Need to Fly 2.0”，扩展了相似景点对比机制。原活动入围了2019年D&AD数字营销奖，并成为大规模个性化、数据驱动动态创意的参考案例。