永利鹼業以外國評審金獎，擊敗英國純鹼壟斷

中國直到1917年都沒有本土純鹼產業。英國化學信託卜內門（Brunner Mond）幾乎壟斷了玻璃、紡織、染料與肥皂工廠所需的鹼，並在第一次世界大戰航運短缺期間將價格抬高七至八倍，使依賴純鹼的中國工廠停工。范旭東在天津創辦永利，以打破這種依賴，但索爾維製鹼法（Solvay process）是嚴密守護的商業機密，九年的試產失敗意味著永利當時尚無產品可賣。

當工程師侯德榜於1926年6月29日攻克此製程，生產出純度高於99%、達到卜內門自家等級的純鹼時，永利仍面臨一個實驗結果無法解決的問題：中國買家認定外國純鹼可靠、國產純鹼不可靠，而一家苦苦掙扎的國內企業堅稱並非如此，正是一家苦苦掙扎的國內企業會說的話。卜內門察覺到威脅，以價格戰回應這項突破，將其中國價格削減至先前水準的約40%，企圖在永利建立聲譽之前使其破產。

將紅三角純鹼運送給費城的外國評審，其純度金獎成為中國買家自身偏見所信任的憑證，勝過任何價格戰的爭辯。

中國買家本就信任外國權威，因此外國評審的金獎立即具有可信度。

金獎來自無利害關係的評審，因此比自行發布的聲明更能經受檢驗。

價格戰針對的是成本，而非認知落差，因此金獎填補了定價無法填補的落差。

金獎將「外國較好」的偏見轉化為對國產品的證明。

當顧客不信任你的出身時，應從他們已信任的來源引進憑證，而非為自己的立場爭辯。

卜內門的價格戰未能撼動永利：到1933年，永利的國產純鹼銷量首次超越卜內門，到1937年，卜內門與其他外國品牌的合計中國市場份額已降至約40%。關於確切的和平條款說法不一——騰訊新聞（2024）描述了一項協議，由卜內門在日本經銷紅三角純鹼；其他回顧則將市場劃分協議（約55/45，對永利有利）置於更接近1936年的時間點——但各方都同意，英國壟斷再也沒有恢復其昔日地位。