解決方案
維基百科的新編輯大多在最初幾次貢獻後便流失;而與試圖留住新員工的一般僱主不同,它沒有任何標準手段可用:沒有薪水可加、沒有獎金可發、也沒有升遷或職位保障可以拿來吸引正在猶豫是否繼續貢獻的人。傳統組織為提升留存率會動用的每一種誘因,在一個志願、化名、無償的編輯社群裡根本不存在。
研究者 Jana Gallus 與資深維基百科編輯合作,設計了一項田野實驗,測試一個純粹象徵性的獎項——一枚名為「帶星雪絨花」(Edelweiss with Star)的徽章,展示於新編輯的個人頁面,沒有金錢價值、沒有職涯助益,也不影響實際的編輯權限——能否改變一項原本沒有任何稀缺組織資源能觸及的行為。
Gallus 與合作者將該獎項隨機指派給德語維基百科部分新編輯,時間落在他們貢獻的第一個月內;他們刻意讓獲獎標準保持模糊,好讓獲獎與否能獨立於得獎者實際貢獻品質之外隨機決定。隨機化使徽章本身——而非得獎者之間任何潛在差異——成為行為改變的原因。
成果
在與功績無關的情況下隨機向新編輯發放象徵性徽章,發現這種零成本的關注能透過轉變歸屬感,持久提升留存率。
為何有效
隨機指派使徽章的效果與得獎者品質相互隔離。
徽章在身分認同尚脆弱的關鍵時刻,傳達了社群的關注。
零成本獎項消除了預算限制,使其得以普遍適用。
效果橫跨數個季度仍持續,顯示它轉變的是歸屬感,而不只是動機。
可應用之處
當你缺乏實質獎勵時,一個純粹象徵性的肯定訊號,只要能證明有人在早期注意到了新加入者,就能留住他們。
後續
獲得徽章的編輯在一個月後的留存率比未獲得任何獎勵的編輯高出 20%,且效果持續:兩個月後,獲獎者的留存率仍高出 14%,而且這項提升出現在各種活躍程度的編輯身上,不只是最高產的貢獻者。此效果在接下來四個季度中持續顯現,並非短暫的初期衝高。
追溯依據
參考來源
- Jana Gallus — Publications UCLA Anderson School of Management, published in Management Science 63(12), 2017 · anderson.ucla.edu
- What Makes Wikipedia's Volunteer Editors Volunteer? Scientific American · scientificamerican.com
- Fostering Voluntary Contributions to a Public Good: A Large-Scale Natural Field Experiment at Wikipedia CREMA Working Paper Series, via EconPapers/RePEc, Örebro University · econpapers.repec.org