解決方案
對蘇黎世的滑雪客而言,Titlis 有兩項簡單優勢:雪況有保證,而且地點約一小時可達。問題在於,許多蘇黎世居民仍預設前往格勞賓登州(Grisons),並未把 Titlis 納入雪季開始時的考慮範圍。
這場活動虛構了「迷路的壓雪車」(The Lost Bully):據稱蘇黎世居民向 Titlis 借了一輛雪道壓雪車,並把它開回市區。Titlis 隨後號召其社群,透過社群線索協助尋找這部失蹤的機器。
這場搜尋橫跨 TikTok、Instagram、Reddit、微型網紅與在地典故,直到壓雪車在蘇黎世被找到。Effie 報導指出,活動獲得 1,552,689 次曝光、約 11,000 個讚、留言與分享、網站造訪次數最多增加 30%,以及雪季開始時門票銷售成長 46%。
成果
把距離變成尋寶遊戲
成功原因
這場噱頭把「只要一小時車程」轉化為一個人們願意追蹤的故事。
蘇黎世在地地標讓這項證明對目標市場而言顯得原生自然。
獎勵/搜尋機制創造了參與,而非被動觸及。
可應用之處
當受眾親身體驗到某項後勤賣點作為證據,而非廣告中的一句宣稱時,這個賣點就會變得令人難忘。
後續
這場活動在 2022 年 Effie Switzerland 的 Activation 類別中獲得銀獎,並以入圍作品之姿出現在 Effie 案例頁面上。MRBP 的案例頁面指出,這項行動在蘇黎世地區創造了超過 150 萬次社群曝光。
追溯依據
參考來源
- The Lost Bully Effie Awards Switzerland · effie.ch
- Titlis - The Lost Bully Metzger Rottmann Buerge Partner · mrbp.ch