Titlis disposait de deux avantages simples pour les skieurs zurichois : de la neige garantie et un emplacement à environ une heure. Le problème était que de nombreux habitants de Zurich pensaient encore par réflexe aux Grisons et n'intégraient pas Titlis dans leurs options au début de la saison.
La campagne a inventé « The Lost Bully » : des habitants de Zurich auraient emprunté une dameuse de piste à Titlis et l'auraient ramenée en ville. Titlis a ensuite appelé sa communauté à aider à retrouver la machine disparue grâce à des indices diffusés sur les réseaux sociaux.
La recherche s'est déplacée sur TikTok, Instagram, Reddit, via des nano-influenceurs et des références locales, jusqu'à ce que la dameuse soit retrouvée à Zurich. Effie a rapporté 1 552 689 impressions, environ 11 000 likes, commentaires et partages, jusqu'à 30 % de visites supplémentaires sur le site web, et +46 % de ventes de billets au début de la saison.
Faire de la distance une chasse au trésor
Le coup d'éclat a transformé « à seulement une heure » en une histoire que les gens pouvaient suivre.
Les lieux emblématiques de Zurich ont donné à la preuve un ancrage local, la rendant familière au marché cible.
Le mécanisme de récompense et de recherche a suscité la participation plutôt qu'une portée passive.
Un argument de vente logistique devient mémorable lorsque le public le vit comme une preuve, et non comme une affirmation dans une publicité.
Suites
La campagne a remporté l'argent aux Effie Switzerland 2022 dans la catégorie Activation et figure comme entrée présélectionnée sur la page des cas Effie. La page du cas de MRBP indique que l'action a généré plus de 1,5 million d'impressions sociales dans la région de Zurich.
VÉRIFIEZ LES SOURCES
Les sources
- The Lost Bully Effie Awards Switzerland · effie.ch
- Titlis - The Lost Bully Metzger Rottmann Buerge Partner · mrbp.ch