Square 免費送刷卡機給商家，卻持續收取手續費

Square 創立於 2009 年，免費送出刷卡機與軟體，為任何註冊者完成資金結算，並以單一固定費率取代業界繁複的收費結構。

其 S-1 文件將此模式描述為服務那些被既有支付體系排除在外的賣家，以單一透明的百分比費率，取代交換費轉嫁與各項附加評定費。

刷卡機本身就是獲客成本：一支免費的轉接器就能讓任何智慧型手機變成終端機，因此開發一位商家的成本幾乎為零，也不需要業務人員。營收則來自此後每筆交易的分潤——硬體不是產品，而是收費站的閘門，而固定費率本身就是賣給厭倦難懂對帳單的商家的一項賣點。

免費送出刷卡機，讓任何智慧型手機變成終端機，因此註冊成本為零，營收則來自每筆交易的固定抽成。

免費硬體為商家消除了前期成本障礙。

固定費率相較於複雜的收費結構，簡化了決策。

單筆交易手續費帶來經常性收入，且沒有邊際成本。

不需要業務人員，因為免費刷卡機本身就是獲客工具。

如果你的營收流經某個關卡，就讓關卡免費，以消除銷售摩擦，並從金流中獲利。

從免費刷卡機這個切入點擴張為公開上市的支付公司，透過固定費率的交易手續費從每位商家獲利（SEC S-1）。免費硬體換取交易處理費的模式，成為金融科技的標準切入手法，在各地的終端機、收銀機與平板電腦上不斷複製。