Square, 2009 gegründet, gab sein Kartenlesegerät und seine Software kostenlos ab, wickelte die Geldabrechnung für jeden ab, der sich anmeldete, und ersetzte das Gebührendickicht der Branche durch einen Pauschaltarif.
Das S-1-Papier beschreibt das Modell als Dienst an Verkäufern, die das Zahlungsestablishment preislich ausgeschlossen hatte, mit einem einzigen transparenten Prozentsatz statt Interchange-Durchleitung und Abgaben.
Das Lesegerät ist der Akquiseaufwand: Ein kostenloser Dongle verwandelt jedes Smartphone in ein Terminal, sodass die Anmeldung eines Händlers fast nichts kostet und kein Vertriebsmitarbeiter nötig ist. Der Umsatz kommt fortan als Anteil an jeder Transaktion – die Hardware ist kein Produkt, sondern das Tor einer Mautstelle, und der Pauschaltarif ist selbst ein Merkmal, das Händlern verkauft wird, die unlesbare Abrechnungen leid sind.
Das Lesegerät wurde als kostenloser Dongle abgegeben, der jedes Smartphone in ein Terminal verwandelt, sodass die Anmeldung nichts kostet und der Umsatz aus einem pauschalen Anteil an jeder Transaktion stammt.
Kostenlose Hardware beseitigt die Anfangskostenhürde für Händler.
Der Pauschaltarif vereinfacht die Entscheidungsfindung gegenüber komplexen Gebührenstrukturen.
Gebühren pro Transaktion erzeugen wiederkehrende Einnahmen ohne zusätzliche Kosten.
Kein Vertriebsmitarbeiter nötig, weil das kostenlose Lesegerät das Akquiseinstrument ist.
Wenn Ihr Umsatz durch ein Tor fließt, machen Sie das Tor kostenlos, um Verkaufsreibung zu beseitigen, und monetarisieren Sie den Strom.
Vom Keil des kostenlosen Lesegeräts zum börsennotierten Zahlungsunternehmen skaliert, wobei jeder Händler über pauschale Transaktionsgebühren monetarisiert wird (SEC S-1). Kostenlose Hardware gegen Verarbeitungsgebühren wurde zum Standardkeil der Fintech-Branche und überall bei Terminals, Kassen und Tablets wiederholt.
DEN BELEGEN FOLGEN
Die Quellen
- Square Inc. Form S-1 (2015 IPO registration) SEC EDGAR (Square Inc.) · sec.gov