Square免费送刷卡器，靠手续费赚钱

Square成立于2009年，免费派发刷卡器和软件，为任何注册用户结算资金，并用固定费率取代了行业复杂的收费体系。

它的S-1文件将这种模式描述为服务那些被支付行业定价挤出的小商户，用单一透明的百分比代替交换费和评估费。

刷卡器是获客成本：免费的硬件让任何智能手机变成终端，所以签约商户几乎零成本，也不需要销售员。收入来自之后每笔交易的抽成——硬件不是产品，而是收费站的闸门，固定费率本身就是卖给厌倦了看不懂账单的商户的一个卖点。

免费送出刷卡器，让它变成任何智能手机都能用的终端，所以注册成本为零，收入来自每笔交易的固定抽成。

免费硬件消除了商户的前期成本障碍。

相对于复杂的收费结构，固定费率简化了决策。

每笔交易的手续费带来经常性收入，且没有额外成本。

不需要销售员，因为免费刷卡器就是获客工具。

如果你的收入通过一个闸门流动，让闸门免费，以减少销售摩擦，并通过流来赚钱。

从免费刷卡器楔子扩展到上市的支付公司，通过对每笔交易收取固定费率来变现商户（SEC S-1）。免费硬件换处理费成为金融科技的标准楔子，在终端、收银机和平板电脑上到处复制。