Planet Fitness 為不會來的人定價的健身房

Planet Fitness 將其標準會員定價為每月 10 美元，可無限次使用單一據點並享有免費健身指導；其 S-1 文件描述，這項方案旨在吸引廣泛族群，包括首次上健身房者與休閒會員，並營造不令人畏懼、不受評判的環境。

基本方案之上是 Black Card，定價明顯低於業界同等方案，可通行全系統所有門市，且每次到訪可攜帶一名訪客。該公司的商標包括「No Gymtimidation」與「You Belong」。

10 美元方案是為罪惡感定價，而非為使用而定價：偶爾光顧與不常出席的會員所付金額小到足以讓他們「以備不時之需」地保留會員資格，這使流失率低，使用成本也微不足道。傳統健身房會虧錢的會員，在這裡卻是有利可圖的基本盤；而 Black Card——所有俱樂部、可帶朋友——則以社交誘因將積極參與者轉化為付費更高的訂閱者。

將會員定價為 10 美元，讓罪惡感而非使用率使人持續付費：不活躍的會員就是利潤，而 Black Card 以社交誘因轉化積極參與者。

10 美元低於決策門檻，因此不活躍會員會繼續付費

不受評判的定位歡迎了心懷畏懼的多數人

Black Card 的訪客特權讓會員成為招募者

將低價方案定在取消門檻之下，從服務成本為零的輕度使用者身上獲利。

這套低價模式擴展為全國連鎖，並於 2015 年上市；自 2010 年以來，憑藉兩層級結構，營收年複合成長率達 45.3%。它是大眾市場健身房的典範：不受評判的定位加上近乎免費的入場，把健身從承諾型產品變成廉價的身分訂閱。