Planet Fitness: ein Fitnessstudio für Menschen, die nicht kommen

Planet Fitness setzte den Preis für die Standardmitgliedschaft auf 10 Dollar pro Monat, mit unbegrenztem Zugang zu einem Standort und kostenloser Fitnessanleitung – ein Angebot, das laut seiner S-1 gezielt eine breite Bevölkerung ansprechen soll, darunter erstmalige Fitnessstudio-Nutzer und Gelegenheitsmitglieder in einer nicht einschüchternden, urteilsfreien Umgebung.

Über der Basisebene steht die Black Card, deren Preis deutlich unter dem Branchenniveau liegt und die Zugang zu allen Standorten des Systems sowie einen Gast bei jedem Besuch gewährt. Zu den Marken der Gesellschaft gehören „No Gymtimidation“ und „You Belong“.

Die 10-Dollar-Stufe ist auf das schlechte Gewissen ausgelegt, nicht auf die Nutzung: Gelegenheits- und Nichtteilnehmer zahlen einen so kleinen Betrag, dass sie die Mitgliedschaft „nur für den Fall“ behalten, was die Abwanderung gering und die Nutzungskosten trivial macht. Die Mitglieder, an denen ein traditionelles Fitnessstudio Geld verliert, sind hier die profitable Basis, während die Black Card – alle Clubs, bring einen Freund mit – die Engagierten mit einem sozialen Köder in Premium-Abonnenten verwandelt.

Die Mitgliedschaft wurde auf 10 Dollar bepreist, sodass das schlechte Gewissen und nicht die Nutzung die Menschen zahlen lässt: Das inaktive Mitglied ist der Gewinn, und die Black Card verwandelt die Engagierten mit einem sozialen Köder.

10 Dollar liegen unter der Entscheidungsschwelle, sodass inaktive Mitglieder weiterzahlen

die urteilsfreie Positionierung heißt die eingeschüchterte Mehrheit willkommen

das Gastprivileg der Black Card macht Mitglieder zu Werbern

Bepreise eine niedrige Stufe unter der Kündigungsschwelle, um von Wenignutzern zu profitieren, deren Bedienung nichts kostet.

Das Niedrigpreismodell wuchs zu einer landesweiten Kette, die 2015 an die Börse ging, mit einer Umsatz-CAGR von 45,3 % seit 2010 auf Basis der zweistufigen Struktur. Das definitive Massenmarkt-Fitnessstudio: urteilsfreie Positionierung plus nahezu kostenloser Zugang verwandelten Fitness von einem Verpflichtungsprodukt in ein billiges Identitätsabonnement.