Planet Fitness：为不来健身房的人定价的健身房

Planet Fitness将标准会员费定为每月10美元，不限次数使用一个门店，并提供免费健身指导。其S-1文件称，这一报价旨在吸引广泛人群，包括首次使用健身房的人和偶尔会员，营造一种不吓人、不评判的环境。

在基础档之上是黑卡，定价远低于行业同类产品，可进入所有门店，且每次可携带一位朋友。公司的商标包括“No Gymtimidation”和“You Belong”。

10美元档的定价是出于内疚感，而非使用：偶尔和不来的会员支付的金额足够小，让他们“以防万一”继续保留会员资格，这使得流失率低，使用成本微不足道。传统健身房在这些会员身上亏损，而在这里他们是有利可图的基础；黑卡——所有门店通用、可带朋友——则通过社交钩子将活跃会员转化为高级订阅者。

将会员费定为10美元，让内疚感（而非使用）促使人们持续付费：不活跃的会员是利润，而黑卡通过社交钩子转化活跃会员。

10美元低于决策阈值，因此不活跃的会员会继续付费

不评判的定位欢迎被吓到的大多数

黑卡的嘉宾特权让会员变成招募者

将低档价格定在取消门槛之下，从服务成本极低的轻度用户身上获利。

低价模式扩张为一个全国性连锁，并于2015年上市，自2010年以来收入复合年增长率为45.3%，采用两档结构。作为典型的大众市场健身房：不评判的定位加上近乎免费的入场，将健身从承诺型产品转变为廉价的身份订阅。