Planet Fitness precificou a academia para quem não vai comparecer

A Planet Fitness fixou a mensalidade padrão em 10 dólares por mês, com acesso ilimitado a uma unidade e instrução de fitness gratuita, uma oferta que seu formulário S-1 descreve como concebida para atrair uma população ampla, incluindo usuários de academia de primeira viagem e sócios casuais, em um ambiente sem intimidação e sem julgamentos.

Acima do plano básico está o Black Card, com preço significativamente abaixo dos equivalentes do setor, que concede acesso a todas as unidades da rede, além de um convidado em cada visita. As marcas registradas da empresa incluem 'No Gymtimidation' e 'You Belong'.

O plano de 10 dólares é precificado para a culpa, não para o uso: sócios ocasionais e não frequentadores pagam uma quantia pequena o suficiente para manter a mensalidade 'só por precaução', o que mantém o churn baixo e os custos de uso triviais. Os sócios com quem uma academia tradicional perde dinheiro são aqui a base lucrativa, enquanto o Black Card — todas as unidades, traga um amigo — converte os engajados em assinantes premium com um atrativo social.

Precificou a mensalidade em US$ 10 para que a culpa, e não o uso, mantenha as pessoas pagando: o sócio inativo é o lucro, e o Black Card converte os engajados com um atrativo social.

US$ 10 fica abaixo do limiar de decisão, então sócios inativos continuam pagando

posicionamento sem julgamentos acolhe a maioria intimidada

o privilégio de convidado do Black Card transforma sócios em recrutadores

Precifique um plano baixo abaixo do limiar de cancelamento para lucrar com usuários leves que não custam nada para atender.

O modelo de preço baixo escalou para uma rede nacional aberta em capital em 2015, com CAGR de receita de 45,3% desde 2010 sobre a estrutura de dois níveis. A academia definitiva de massa: posicionamento sem julgamentos mais adesão quase gratuita transformaram o fitness de um produto de compromisso em uma assinatura de identidade barata.