解決方案
當王室法令賦予沙烏地女性駕駛權時,多數品牌爭相發布慶祝內容。Nissan 的研究發現真正的障礙:保守男性的強烈抵制,這動搖了女性的信心。一則 Twitter 貼文無法改變這一點。
TBWA\RAAD 改為打造一場真實世界的活動:在私人停車場開設為期一天的駕駛學校,讓女性首次合法體驗駕駛。轉折之處在於——教練是她們生活中的男性,被安排驚喜擔任此角色——這產生了真實而感人的內容,而非品牌噪音。
這部影片讓 #SheDrives 成為這場運動的非官方主題標籤,並使 Nissan 成為促成者而非旁觀者。該活動於 2018 年贏得 MENA Effie 大獎,另獲季節性行銷金獎與汽車類銀獎,並是 2018 年 Dubai Lynx 獲獎最多的作品之一。
成果
讓男性親屬成為第一堂課的英雄
為何奏效
真實活動產生真實內容,是任何編排廣告都無法比擬的
男性以支持者身分現身,直接鎖定態度最關鍵的群體
Nissan 是率先給女性真正駕駛機會的品牌,掌握了這個時刻
情感核心讓影片自然易於分享,擴大了觸及範圍
可借鏡之處
在文化敏感時刻,不要推銷產品;讓態度必須改變的人擔任主角,品牌便能與改變同行。
後續發展
該活動讓 Nissan 以十項肯定成為 2018 年 Dubai Lynx 獲獎最多的品牌,並於同年 11 月贏得 MENA Effie Awards 大獎。這個主題標籤成為駕駛運動的代稱,該案例也在 WARC 的 MENA 策略作品中獲引用,作為品牌行為取代品牌空談的範例;Nissan 隨後推出 Camelpower 指標,深化其在沙烏地阿拉伯新開放市場中的地位。
追溯依據
參考來源
- #SheDrives — 2018 Winners & Shortlists entry Dubai Lynx · www2.dubailynx.com
- The winners of the MENA Effie Awards are here! The Brand Berries · thebrandberries.com ·
- Nissan: #SheDrives – Saudi women get their first driving lesson WARC · warc.com ·