案例库 · 市场与品牌 · 市场决策 · 2017–2018
日产#SheDrives为沙特女性上了第一课,并赢得MENA艾菲大奖
在法令颁布后,日产举办了一场真实的驾驶学校,学员的男性亲属作为教练惊喜现身。
日产中东
解法
当王室法令允许沙特女性驾车时,大多数品牌争相发布祝贺内容。日产的研究发现了真正的障碍:保守男性的显著抵制,这动摇了女性的信心。一条推文解决不了问题。
TBWA\RAAD转而打造了一个真实世界的活动:在一个私人停车场举办为期一天的驾驶学校,让女性合法地首次体验驾驶。转折点在于——教练是她们生活中的男性,他们意外地担任了教练——这产生了真实、感人的内容,而非品牌喧嚣。
这支影片使#SheDrives成为这场运动的非正式标签,并将日产塑造成推动者而非旁观者。该活动在2018年获得了MENA艾菲大奖,以及季节性营销类金奖和汽车类银奖,并且是2018年迪拜雄狮奖中获奖最多的作品之一。
生效的原因
- 真实的活动产生了真实的內容,这是任何摆拍广告都无法比拟的
- 男性以支持者的形象出现,直接针对了态度最需要改变的群体
- 日产是第一个给女性真正驾驶机会的品牌,抓住了这一时刻
- 情感核心使影片自然易于分享,扩大了其影响力
取得的成效让男性亲属成为第一课的英雄神来之笔
可借鉴之处
在文化敏感时刻,不要推销产品;给那些态度需要改变的人一个主角角色,品牌就会随着变化前行。
后续进展
该活动使日产成为2018年迪拜雄狮奖获奖最多的品牌,共获得十项认可,并在此后于11月获得了MENA艾菲大奖。这个标签成为驾驶运动的代名词,该案例被WARC的MENA策略报告引用,作为品牌行为取代品牌说辞的典范;日产随后推出了“Camelpower”指标,巩固了其在沙特阿拉伯新开放市场中的地位。
资料来源
- #SheDrives — 2018 Winners & Shortlists entry
- The winners of the MENA Effie Awards are here!
- Nissan: #SheDrives – Saudi women get their first driving lesson
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