解決方案
LEGO 的 Mindstorms 機器人套件於 1998 年推出,數週內史丹佛大學研究生 Kekoa Proudfoot 就逆向工程了 RCX 積木的韌體並公開發表。工程師在其基礎上繼續開發——一套名為 LegOS 的開源作業系統、一種名為 NQC 的類 C 語言——數十個網站收集了 LEGO 從未想像過的機器人程式:汽水機、二十一點發牌機、馬桶刷。1999 年的一項調查發現,70% 的 Mindstorms 使用者是成年人。
LEGO 高層曾辯論是否提告:正如一位主管所言,保護智慧財產權在議程上位置極高,有些人擔心配件銷售被蠶食、顧客混淆。經過數月觀望,公司決定限制創造力與產品自身的使命相矛盾——於是沒有寄出停止侵權函,而是將駭客權寫入 Mindstorms 軟體授權條款,明確允許愛好者修改。
成果
招募頂尖駭客進入使用者小組,賦予他們對後繼套件的歸屬感,將法律上的敵人變成無償的共同開發者。
為何奏效
駭客揭示了隱藏的需求,並打造出擴展套件價值的工具,對 LEGO 而言零成本。
賦予駭客權將法律上的敵人轉化為傳教士,且不花一毛錢。
使用者小組賦予頂尖貢獻者歸屬感,以樂高套件的價格換取專家勞力。
由領先用戶形塑的產品,推出時已貼合最挑剔的顧客需求,並附帶第三方提供的免費說明文件。
可借鏡之處
當領先用戶駭入你的產品時,把它當成免費的研發:賦予駭客權,並招募其中最優秀者進入正式小組,形塑下一代版本。
後續發展
Mindstorms 2.0 以 199 美元售價每年賣出 40,000 套,零廣告;共售出約 100 萬套;由粉絲共同設計的 NXT 於 2006 年以 249 美元上市。這個故事成為使用者創新與製造商共創的經典案例,從 von Hippel 學派到《Journal of Marketing》的管理文獻廣泛引用;無償專家小組形塑產品的做法,也在各愛好者產業中普及開來。
追溯依據
參考來源
- Geeks in Toyland (Wired 14.02) Wired · wired.com
- The Lego-bots are coming CNET · cnet.com