德國公用事業將預設選項翻轉後，綠電申辦量增加十倍

德國電力客戶可在標準灰電方案之外，選擇來自再生能源發電的綠電費率，但須支付少量溢價——每千瓦時約多3美分，對典型家庭而言約每年15美元。在傳統的主動選擇（opt-in）架構下，客戶必須主動選擇綠電方案才能獲得，採用率一直偏低：經濟學家Felix Ebeling（科隆大學）與Sebastian Lotz（史丹佛大學）發現，主動選擇組中只有約7%的人選擇了綠電。

Ebeling與Lotz對約42,000戶德國家庭進行了一項實地實驗，隨機將客戶分配到標準的主動選擇綠電費率，或分配到綠電費率為預先選定預設值、客戶必須主動退出（opt out）才能改為較便宜灰電的版本。兩組之間在價格、底層電力或行銷說詞上均無任何改變——唯一不同的是哪個選項需要採取行動才能選取。

翻轉預設值：讓綠電成為被動選項，因此維持現狀無須採取行動，而改選其他方案則須採取行動，從而將漠不關心轉化為採用。

大多數客戶會留在無須採取行動的選項，因此預設值就成了結果。

在價格與說詞完全相同的情況下，隔離出預設值的效果，證明這正是其機制。

主動退出將潛在的漠不關心轉化為表面上的偏好，而無須說服任何人。

十倍的躍升顯示，對於較貴但偏好的選項，預設值的效果可以勝過行銷。

當說服只能轉化少數人時，就翻轉預設值：讓期望的選項成為被動選擇，並要求採取行動才能拒絕。

主動退出組中約69-70%的客戶留在綠電預設方案，相較之下，主動選擇組中約有7%主動選擇綠電——在價格與產品完全相同的情況下，綠電費率的採用率約增加十倍，該研究於2015年發表於《Nature Climate Change》。