Duflo、Kremer與Robinson在收成時而非播種時出售肥料兌換券

肯亞西部的農業推廣活動推行多年，一直正確地告訴小農玉米農民：肥料帶來的增產遠超過其成本。接受調查的農民大多也同意這點。然而採用率依然偏低——任一季節僅約四分之一的農民使用任何肥料——而標準對策只是重複同樣做法：更多示範田、更多勸說、在播種時提供補貼，前提是假設未採用者要嘛不相信這些數字，要嘛負擔不起這項投入。

經濟學家Esther Duflo、Michael Kremer與Jonathan Robinson懷疑，真正的障礙既不是信念也不是價格，而是時機：到了播種季節，當購買肥料及其價格壓力真正到來時，收成所得現金通常早已用於學費和債務，讓真心打算購買肥料的農民沒有錢去做。單獨的補貼實驗只能顯示價格是否有影響，因此他們在西部省橫跨兩個播種季設計了一項田野試驗，專門將時機問題與價格問題分開。

在收成時出售全價兌換券，於播種時交付，在現金充裕時抓住機會，並在錢流失之前鎖定購買。

收成後，農民手上有現金，因此能購買兌換券，而不必與其他開支競爭。

兌換券鎖定了購買，作為對抗日後不耐的承諾機制。

肥料日後才交付，意味著農民從不必同時持有現金並做出決定。

即使在全價下效果也出現，顯示障礙在於時機，而非價格。

當人們把值得做的事拖延到資源耗盡之後，應在流動性出現的時刻出售這項承諾，而非在需求出現的時刻。

早期的全價兌換券在第一季將肥料採用率提高14個百分點（從24%的基線起算），第二季提高18個百分點（從26%起算）。在季節較晚時提供的50%補貼僅將採用率提高13個百分點，而較晚提供的免費配送則完全沒有顯著效果——改變優惠到來的時機，勝過削減其成本。