迪弗洛、克雷默和罗宾逊在收获时而非种植时销售化肥券

在肯尼亚西部，多年的农业推广活动告诉小农玉米种植者一个正确的事实：化肥带来的产量增幅远高于其成本。受访农民大多认同这一点，但采用率仍然很低——每个种植季只有约四分之一的农民使用化肥。标准的补救措施是重复同样的做法：增加示范田、加强宣传、在种植时期提供补贴，前提是那些未采用的农民要么不相信数据，要么买不起。

经济学家Esther Duflo、Michael Kremer和Jonathan Robinson怀疑，真正的障碍既不是信念问题，也不是价格问题，而是时机问题：当种植季到来，化肥购买及其价格压力真正出现时，收获时的现金通常已用于学费和债务，留下那些真心想买化肥的农民却无钱可买。仅进行补贴实验只能显示价格是否重要，因此他们在西部省设计了一项跨越两个种植季的田间试验，专门将时机问题与价格问题区分开。

在收获时以全价销售化肥券，种植时交付，趁现金充裕时锁定购买，避免钱被挪用。

收获后农民有现金，可以购买化肥券而不受其他开支竞争。

化肥券锁定购买，作为对抗后期拖延的承诺工具。

化肥在后期交付意味着农民无需同时持有现金和决策。

即使全价也有效，说明障碍在于时机而非价格。

当人们将值得做的事情推迟到资源耗尽时，应在流动性充裕时推销承诺，而非在需求紧迫时。

早期的全价化肥券在第一个种植季提高了14个百分点的采用率（从24%的基础），在第二个种植季提高了18个百分点（从26%）。而种植季后期提供的50%补贴仅提高了13个百分点，后期免费送货提供则无显著效果——改变提供的时机比削减成本更有效。