百視達與片商拆分租賃收入以進更多熱門片

家庭錄影帶的經濟結構對租片業者而言是反過來的：無論錄影帶最後是賣出還是出租，店家都得付給片商相同的 60–65 美元批發價，因此店家為了控制現金支出，對任何片（無論熱門與否）都只買寥寥幾捲。一部強檔新片帶來的需求遠超過店家能進的數量，而每位發現架上空無一物的顧客，不是改租別的片，就是更糟——什麼都沒租，這是雙方在帳單上都看不到的損失。

Rentrak 正是針對這種供需錯配建立了租賃模式：零售商不必直接買下一捲帶子，而由片商實質上把帶子借給店家，換取該帶子出租所得的一部分。百視達於 1997 年 11 月與一家大型片商簽下此架構的第一份合約，並在 1998 年間推展到整個供應商體系——把每捲帶子的預付價格砍到約八分之一，同時讓片商在影片發行後數個月內持續分得租賃收入。

從買帶改為收入分成：預付 8 美元，把 30–45% 的租賃收入給片商，使誘因一致，進而進更多拷貝。

預付成本降低，讓百視達不必投入大筆現金，就能為每部熱門片進更多拷貝。

片商從每次出租賺得更多，因此他們希望店裡有更多拷貝，而不只是賣出更多帶子。

雙方共享高流通量的目標，減少了空架與流失的出租機會。

當存貨成本限制了供給，就從固定買斷轉為收入分成，讓供應商能從使用量中獲益，使雙方一致朝最大化單位數努力。

店家如今能為每部熱門片負擔遠多於以往的拷貝；在測試市場中，出租量上升幅度達 75%，百視達的整體市佔率在一年內從 25% 成長到 31%——這增幅相當於其第二大競爭對手的全部市佔率——現金流則上升 61%。這番重新調整，把一場零和的貨架空間之爭，轉變為共享的誘因——雙方如今都希望更多拷貝進到更多門市——而這套模式也成為影片、乃至後來 DVD 發行的業界標準，此後一直被當作供應鏈合約設計的教科書案例研究。