A Volvo divulgou gratuitamente dados de testes de colisão com mulheres e ganhou um Grand Prix

A maioria dos carros foi projetada em torno do corpo masculino médio e testada com bonecos masculinos, de modo que as mulheres eram mensuravelmente menos seguras em colisões. Os próprios dados da Volvo mostravam que as mulheres tinham 71% mais probabilidade de se ferir e 17% mais probabilidade de morrer, em grande parte por lesões como o chicote cervical, que a anatomia feminina tornava mais prováveis.

Em vez de vender essa pesquisa como prova de que a Volvo era mais segura, a Iniciativa E.V.A. a divulgou gratuitamente: uma biblioteca digital gratuita com mais de 40 anos de pesquisa em segurança, incluindo bonecos virtuais de teste de colisão, que a Volvo instou todo o setor a usar. Isso ampliou a tradição da empresa de compartilhamento aberto que começou com a patente do cinto de três pontos em 1959.

A doação reformulou a imagem da Volvo como a consciência de segurança do setor. A pesquisa foi baixada mais de 11.000 vezes durante a campanha de lançamento, e o júri reconheceu a iniciativa com um Grand Prix de Estratégia Criativa em Cannes 2019.

Doar os dados que venderiam carros

Compartilhar os dados fez da expertise da Volvo a história, em vez de uma alegação

A diferença de 71%/17% era um problema que os concorrentes não podiam ignorar depois de publicado

Os downloads gratuitos demonstraram abertura genuína, não um golpe publicitário

A iniciativa ampliou o legado de 60 anos de compartilhamento do cinto de segurança da Volvo, tornando-a crível

Se a sua vantagem é conhecimento proprietário, publique o conhecimento: a generosidade se torna prova de expertise e elimina a desculpa para não resolver o problema.

A E.V.A. ganhou o Grand Prix de Estratégia Criativa de Cannes 2019, além de um Prata na mesma categoria e dois Ouros (Brand Experience & Activation, Creative Data), e um Lápis de Ouro no The One Show 2020; a Volvo continuou publicando pesquisas de segurança nos anos seguintes.