解法
大多数汽车都是围绕普通男性身材设计,并用男性假人进行测试,因此女性在碰撞中明显处于劣势。沃尔沃自己的数据显示,女性受伤可能性高71%,死亡可能性高17%,主要因为挥鞭伤等伤害在女性身上更常见。
沃尔沃没有把这项研究当作自己更安全的证明来推销,而是通过E.V.A.倡议免费公开:一个免费的数字图书馆,汇集了40多年的安全研究,包括虚拟碰撞测试假人,沃尔沃呼吁全行业使用这些数据。这延续了公司自1959年开放三点式安全带专利以来的传统。
这种公开行为将沃尔沃重新定位为行业安全守护者。研究在活动期间被下载超过11,000次,评审团授予其2019年戛纳创意策略大奖。
What it achieved
把能卖钱的数据免费送出去
为什么有效
公开数据让沃尔沃的专业知识成为焦点,而非自吹自擂
71%/17%的差距一旦公布,竞争对手无法忽视
免费下载展现出真正的开放,而非噱头
此举措延续了沃尔沃60年分享安全带专利的传统,具有可信度
可以借鉴什么
如果优势在于专有知识,那就公开知识:慷慨能证明专业,并消除不解决问题的借口。
后续
E.V.A.赢得2019年戛纳创意策略大奖,以及同类别银奖、两项金奖(品牌体验与激活、创意数据),并在2020年One Show上获得金铅笔奖;沃尔沃在后续几年继续发布安全研究。
从这里,追溯依据