Os vendedores padronizaram as roscas de parafuso fazendo com que os grandes compradores as exigissem

Na década de 1860, cada oficina mecânica americana cortava as roscas de parafuso segundo seu próprio padrão interno — parafusos, porcas e conexões feitos em uma oficina rotineiramente não se encaixavam em peças feitas em outra, mesmo quando as peças pareciam idênticas. A Grã-Bretanha já havia resolvido isso internamente com o padrão de rosca de Joseph Whitworth, de 1841, adotado porque Whitworth era o fabricante de máquinas-ferramenta dominante do país e podia definir o padrão em torno do qual o restante do setor se ajustou; os Estados Unidos não tinham nenhuma empresa dominante equivalente nem padrão equivalente.

O caminho disponível era o que Whitworth havia seguido: publicar um projeto de rosca melhor e deixar que os fabricantes o adotassem voluntariamente por ser tecnicamente superior.

Sellers fez com que o Franklin Institute pressionasse grandes compradores, como o Exército e as ferrovias, a especificar sua rosca, forçando os fornecedores a cumprir e padronizando o mercado.

Poucos compradores controlavam demanda suficiente para que os fornecedores tivessem de cumprir ou perder contratos.

Reequipar a produção para esses compradores tornou mais barato usar o mesmo padrão para todos os clientes.

O padrão se irradiou de fora para dentro, dos compradores obrigatórios para todo o setor, por meio de incentivos de custo.

Para forçar a adoção de um padrão em todo o setor, conquiste os poucos compradores dominantes que podem exigi-lo em contratos, em vez de persuadir cada fornecedor.

A Pennsylvania Railroad tornou-se a primeira grande transportadora a adotar o sistema Sellers para seus fixadores de material rodante e de infraestrutura em 1869; arsenais do governo e as maiores ferrovias seguiram dentro de alguns anos. Como esses compradores sozinhos representavam uma parcela enorme do mercado nacional de fixadores usinados, qualquer fornecedor que quisesse seus contratos tinha de reequipar a produção para a rosca Sellers — e, tendo reequipado, achava mais barato usar o mesmo padrão para todos os outros clientes também, em vez de operar dois sistemas em paralelo.