Santa Maria lançou uma marca de snacks com sabor de bateria de 9 volts e orçamento de mídia zero

A REWIND, uma nova marca de snacks da Santa Maria, estreou no hipercompetitivo mercado holandês de salgadinhos sem nenhum reconhecimento e com um orçamento minúsculo — exatamente a situação em que campanhas de marca tradicionais fracassam.

Em vez de contar uma história de marca, o produto de lançamento foram as tortilhas 'Sabor 9V': uma mistura de ácido cítrico e bicarbonato de sódio recria o formigamento na língua de lamber uma bateria de 9 volts, com sais minerais para um travo metálico. O sabor era o anúncio.

A memória infantil universal desse formigamento tornou o produto intrinsecamente compartilhável. O lançamento alcançou 348 milhões de pessoas no mundo e conquistou o selo máximo de relações públicas — um alerta oficial de autoridade sanitária para não lamber baterias de verdade.

A edição limitada ficou ao lado dos sabores padrão (Queijo e Cebola, Sriracha Picante, Páprica Cremosa, Churrasco e Mel), deixando a ação atrair as pessoas para a linha; o D&AD mais tarde arquivou o trabalho em seus prêmios.

Fazer do próprio produto o anúncio

A memória sensorial é uma linguagem universal; o sabor desperta uma história que todo mundo tem.

Um produto que as pessoas precisam provar para acreditar gera sua própria imprensa e degustação.

O alerta das autoridades sanitárias provou que a provocação acertou o alvo.

Um orçamento minúsculo pode falar mais alto que grandes rivais se o próprio produto carregar a história: crie um detalhe ultrajante e degustável e deixe a memória sensorial das pessoas fazer o compartilhamento.

As batatas 9V se tornaram um assunto global e o cartão de visita da REWIND; veículos da tecnologia aos tabloides cobriram o lançamento, e a linha ganhou o reconhecimento que uma campanha paga não teria comprado.