PayPal transformou expositores de pré-pagos de farmácias em canais de carregamento de contas

O PayPal já tinha uma grande rede de comerciantes online, mas sua carteira era mais difícil de usar para quem preferia dinheiro em espécie. O TechCrunch noticiou que o PayPal lançou o My Cash Card em dezembro de 2012 para permitir que os usuários carregassem contas PayPal usando dinheiro em espécie em vez de transferências bancárias.

O truque de distribuição foi pegar carona no corredor dos cartões pré-pagos. O cartão foi lançado em farmácias e lojas de descontos, incluindo CVS, Rite Aid, Dollar General e Family Dollar; o TechCrunch noticiou 30.000 locais de lançamento e um plano de alcançar 60.000 varejistas em 2013.

O comunicado de lançamento da InComm descrevia valores variáveis de US$ 20 a US$ 500 e carregamento direto em contas PayPal com um PIN. O PayPal transformou um cartão plástico de baixa tecnologia e uma rede varejista já existente em uma API de dinheiro em espécie para o comércio online.

Usar expositores de pré-pagos como pontos de entrada de dinheiro em espécie

A distribuição varejista de pré-pagos já resolvia a coleta de dinheiro em espécie, os controles antifraude e os fluxos de trabalho dos caixas.

O modelo com PIN separava o manuseio do dinheiro em espécie da experiência de checkout online do PayPal.

Ampliou o PayPal para além dos usuários vinculados a bancos sem forçar uma nova integração de comerciantes.

O cartão era familiar para clientes que preferiam dinheiro em espécie e que já compravam produtos pré-pagos.

Uma carteira digital pode crescer mais rápido ao aceitar antigos rituais de pagamento do varejo como portas de entrada, em vez de tratá-los como obsoletos.

O produto ficou entre o checkout em dinheiro específico de varejista do Walmart e o carregamento de contas posterior baseado em código de barras. Mostrou a vantagem do PayPal: uma vez que o dinheiro em espécie era convertido em saldo da carteira, podia ser gasto em toda a rede de comerciantes do PayPal, e não em um único varejista.