PayPal ya contaba con una amplia red de comerciantes en línea, pero su monedero era más difícil de usar para quienes preferían el efectivo. TechCrunch informó que PayPal lanzó My Cash Card en diciembre de 2012 para permitir a los usuarios cargar cuentas de PayPal usando efectivo en lugar de transferencias bancarias.
El truco de distribución consistió en aprovechar el pasillo de las tarjetas de prepago. La tarjeta se lanzó en farmacias y tiendas de descuento, incluidas CVS, Rite Aid, Dollar General y Family Dollar; TechCrunch informó de 30.000 puntos de venta en el lanzamiento y un plan para llegar a 60.000 comercios en 2013.
El comunicado de lanzamiento de InComm describía denominaciones variables de 20 a 500 dólares y la carga directa en cuentas de PayPal mediante un PIN. PayPal convirtió una tarjeta de plástico de baja tecnología y una red minorista ya existente en una API de efectivo para el comercio en línea.
Usar los expositores de prepago como puntos de ingreso de efectivo
La distribución minorista de prepago ya resolvía la recaudación de efectivo, los controles antifraude y los flujos de trabajo de los cajeros.
El modelo de PIN separaba la gestión del efectivo de la experiencia de pago en línea de PayPal.
Amplió PayPal más allá de los usuarios vinculados a bancos sin obligar a una nueva integración para los comerciantes.
La tarjeta resultaba familiar para los clientes que prefieren el efectivo y que ya compraban productos de prepago.
Un monedero digital puede crecer más rápido si acepta los viejos rituales de pago minorista como puertas de entrada en lugar de tratarlos como obsoletos.
El producto se situó entre el pago en efectivo específico de un minorista de Walmart y la posterior carga de cuentas basada en códigos de barras. Mostró la ventaja de PayPal: una vez que el efectivo se convertía en saldo del monedero, podía gastarse en la red de comerciantes de PayPal en lugar de en un solo minorista.
CONSULTA LAS PRUEBAS
Las fuentes
- PayPal Launches Prepaid "PayPal My Cash Card," Allowing Cash-Preferred Customers To Shop Online TechCrunch · techcrunch.com ·
- InComm Launches the PayPal My Cash Card PR Newswire · prnewswire.com ·