PayPal a transformé les présentoirs de cartes prépayées des pharmacies en rails de recharge de comptes

PayPal disposait déjà d'un vaste réseau de marchands en ligne, mais son portefeuille était plus difficile à utiliser pour les personnes qui préféraient les espèces. TechCrunch a rapporté que PayPal a lancé la carte My Cash en décembre 2012 pour permettre aux utilisateurs de recharger des comptes PayPal en espèces plutôt que par virement bancaire.

L'astuce de distribution consistait à emprunter le rayon des cartes prépayées. La carte a été lancée dans des pharmacies et des magasins discount, notamment CVS, Rite Aid, Dollar General et Family Dollar ; TechCrunch a rapporté 30 000 points de vente au lancement et un projet d'atteindre 60 000 détaillants en 2013.

Le communiqué de lancement d'InComm décrivait des montants variables de 20 à 500 dollars et un chargement direct sur les comptes PayPal avec un code PIN. PayPal a transformé une carte plastique à faible technicité et un réseau de détail existant en une interface de dépôt en espèces pour le commerce en ligne.

Utiliser les présentoirs de cartes prépayées comme points d'entrée de liquidités

La distribution de cartes prépayées en magasin avait déjà résolu la collecte des espèces, les contrôles antifraude et les flux de travail des caissiers.

Le modèle à code PIN séparait la manipulation des espèces de l'expérience de paiement en ligne de PayPal.

Il a élargi PayPal au-delà des utilisateurs liés à une banque sans imposer une nouvelle intégration aux marchands.

La carte était familière aux clients préférant les espèces qui achetaient déjà des produits prépayés.

Un portefeuille numérique peut croître plus rapidement en acceptant les anciens rituels de paiement en magasin comme points d'entrée plutôt qu'en les considérant comme obsolètes.

Le produit se situait entre le paiement en espèces propre à un détaillant de Walmart et le chargement de compte ultérieur par code-barres. Il montrait l'avantage de PayPal : une fois les espèces converties en solde de portefeuille, elles pouvaient être dépensées sur le réseau de marchands de PayPal plutôt que chez un seul détaillant.