UCB a transformé les invendus des agriculteurs en dépôts bancaires

Le Bangladesh comptait une importante population agricole non bancarisée : Campaign Brief Asia estimait à plus de 33 % la part des personnes sans compte bancaire, tandis que Markedium évoquait environ 3,6 crore d'agriculteurs en dehors du système financier formel. Beaucoup d'agriculteurs disposaient de surplus de production mais de trop peu de liquidités, étaient trop éloignés des agences et avaient un faible pouvoir de négociation face aux intermédiaires.

UCB et Shwapno ont fait de la première opération bancaire une vente de récolte. Aux points AgroBanking co-brandés, Shwapno achetait les produits frais à un prix équitable affiché, émettait un jeton, et UCB déposait l'argent sur un micro-compte d'épargne mobile gratuit avec confirmation par SMS.

Le pilote a recruté plus de 200 agriculteurs en une journée, puis s'est étendu de 5 villages à 97 autres. Markedium a rapporté plus de 120 000 nouveaux comptes bancaires et plus de 4,7 millions de dollars américains de produits frais convertis en épargne.

Traiter les récoltes comme le premier dépôt, et non comme une garantie

Cela a levé l'obstacle du cash d'abord en permettant aux agriculteurs d'ouvrir des comptes avec l'actif qu'ils possédaient déjà.

Cela a donné à Shwapno une raison pratique de payer des prix équitables : le détaillant gagnait un approvisionnement frais traçable.

La remise du jeton a rendu une transaction bancaire compréhensible au sein d'une routine de marché existante.

Lorsque les utilisateurs manquent de l'argent nécessaire pour entrer dans un système, convertissez l'actif qu'ils manipulent déjà chaque jour en étape d'intégration.

La campagne est devenue la lauréate du Grand Prix Spikes Asia 2019 de Grey Bangladesh dans la catégorie Direct et un cas multi-primé, mais la partie utile était opérationnelle : collecte des produits, revente au détail, épargne mobile et un canal d'acquisition rural reproductible.