UCB convirtió los productos no vendidos de los agricultores en depósitos bancarios

Bangladesh tenía una gran población agrícola no bancarizada: Campaign Brief Asia situó la proporción sin cuentas bancarias por encima del 33%, mientras que Markedium describió a unos 3,6 crore de agricultores fuera de la financiación formal. Muchos agricultores tenían excedentes de producción pero poco efectivo, demasiada distancia a las sucursales y escaso poder de negociación frente a los intermediarios.

UCB y Shwapno hicieron de la primera acción bancaria una venta de cosecha. En puntos AgroBanking de marca compartida, Shwapno compraba productos frescos a un precio justo publicado, emitía un vale y UCB depositaba el dinero en una cuenta de microahorro móvil gratuita con confirmación por SMS.

El piloto inscribió a más de 200 agricultores en un día y luego se amplió de 5 aldeas a 97 más. Markedium informó de más de 120.000 nuevas cuentas bancarias y más de 4,7 millones de dólares estadounidenses de productos frescos convertidos en ahorros.

Tratar los cultivos como el primer depósito, no como garantía

Eliminó la barrera del efectivo primero al permitir que los agricultores abrieran cuentas con el activo que ya tenían.

Dio a Shwapno una razón práctica para pagar precios justos: el minorista obtuvo suministro fresco trazable.

La entrega del vale hizo comprensible una transacción bancaria dentro de una rutina de mercado existente.

Cuando los usuarios carecen del dinero necesario para entrar en un sistema, convierta el activo que ya manejan cada día en el paso de incorporación.

La campaña se convirtió en ganadora del Grand Prix de Spikes Asia 2019 en Direct de Grey Bangladesh y en un caso con múltiples premios, pero la parte útil fue operativa: recogida de productos, reventa minorista, ahorro móvil y un canal repetible de captación rural.