UCB transformou a produção não vendida dos agricultores em depósitos bancários

Bangladesh tinha uma grande população agrícola sem acesso a serviços bancários: a Campaign Brief Asia situou a parcela sem conta bancária em mais de 33%, enquanto a Markedium descreveu cerca de 3,6 crore de agricultores fora do sistema financeiro formal. Muitos agricultores tinham produção excedente, mas pouco dinheiro em espécie, uma distância excessiva até as agências e fraco poder de negociação com os intermediários.

O UCB e a Shwapno fizeram da primeira ação bancária uma venda de colheita. Nos pontos de AgroBanking com marca conjunta, a Shwapno comprava produtos frescos a um preço justo divulgado, emitia um comprovante e o UCB depositava o dinheiro em uma conta de micropoupança móvel gratuita, com confirmação por SMS.

O projeto-piloto cadastrou mais de 200 agricultores em um único dia e depois se expandiu de 5 aldeias para mais 97. A Markedium relatou mais de 120.000 novas contas bancárias e mais de US$ 4,7 milhões em produtos frescos convertidos em poupança.

Tratar as colheitas como o primeiro depósito, não como garantia

Removeu a barreira do dinheiro em espécie como primeiro requisito, permitindo que os agricultores abrissem contas com o ativo que já possuíam.

Deu à Shwapno uma razão prática para pagar preços justos: o varejista ganhou um fornecimento fresco rastreável.

A entrega do comprovante tornou uma transação bancária compreensível dentro de uma rotina de mercado já existente.

Quando os usuários não têm o dinheiro necessário para entrar em um sistema, converta o ativo que eles já manuseiam todos os dias na etapa de integração.

A campanha tornou-se vencedora do Grand Prix do Spikes Asia 2019 na categoria Direct, da Grey Bangladesh, e um case com múltiplos prêmios, mas a parte útil foi operacional: coleta de produtos, revenda no varejo, poupança móvel e um canal repetível de aquisição rural.