UCB verwandelte unverkaufte Erzeugnisse von Landwirten in Bankeinlagen

Bangladesch hatte eine große Landbevölkerung ohne Bankkonto: Campaign Brief Asia bezifferte den Anteil ohne Bankkonto auf über 33 %, während Markedium etwa 3,6 crore Landwirte außerhalb des formellen Finanzwesens beschrieb. Viele Landwirte hatten überschüssige Erzeugnisse, aber zu wenig Bargeld, zu große Entfernung zu Filialen und eine schwache Verhandlungsposition gegenüber Zwischenhändlern.

UCB und Shwapno machten die erste Bankhandlung zu einem Ernteverkauf. An gemeinsam gebrandeten AgroBanking-Stellen kaufte Shwapno frisches Obst und Gemüse zu einem ausgehängten fairen Preis, gab einen Token aus, und UCB zahlte das Geld auf ein kostenloses mobiles Mikrosparkonto mit SMS-Bestätigung ein.

Der Pilot gewann an einem Tag mehr als 200 Landwirte, dann wurde er von 5 Dörfern auf 97 weitere ausgeweitet. Markedium berichtete von über 120.000 neuen Bankkonten und mehr als 4,7 Millionen US-Dollar frischer Erzeugnisse, die in Ersparnisse umgewandelt wurden.

Ernten als erste Einlage behandeln, nicht als Sicherheit

Es beseitigte die Barriere des Bargelds zuerst, indem Landwirte Konten mit dem Vermögenswert eröffnen konnten, den sie bereits hatten.

Es gab Shwapno einen praktischen Grund, faire Preise zu zahlen: Der Einzelhändler gewann nachverfolgbare frische Lieferungen.

Die Token-Übergabe machte eine Banktransaktion innerhalb einer bestehenden Marktroutine verständlich.

Wenn Nutzern das Geld fehlt, das nötig ist, um in ein System einzusteigen, verwandeln Sie den Vermögenswert, den sie bereits täglich handhaben, in den Onboarding-Schritt.

Die Kampagne wurde zum Gewinner des Spikes Asia 2019 Grand Prix in der Kategorie Direct von Grey Bangladesh und zu einem mehrfach ausgezeichneten Fall, aber der nützliche Teil war operativ: Sammlung der Erzeugnisse, Wiederverkauf im Einzelhandel, mobiles Sparen und ein wiederholbarer ländlicher Akquisekanal.