UCB, 농민들의 판매되지 않은 농산물을 은행 예금으로 전환하다

방글라데시에는 은행 계좌가 없는 농업 인구가 많았습니다. Campaign Brief Asia는 은행 계좌가 없는 비율을 33% 이상으로 보도했으며, Markedium은 약 3,600만 명(3.6 crore)의 농민이 공식 금융권 밖에 있다고 설명했습니다. 많은 농민은 잉여 농산물을 보유하고 있었지만 현금은 너무 적었고, 지점과의 거리는 너무 멀었으며, 중간상인과의 교섭력은 약했습니다.

UCB와 Shwapno는 첫 번째 은행 거래를 수확물 판매로 만들었습니다. 공동 브랜드의 AgroBanking 거점에서 Shwapno는 게시된 공정 가격으로 신선 농산물을 매입하고 토큰을 발급했으며, UCB는 그 대금을 SMS 확인이 제공되는 무료 모바일 소액저축 계좌에 입금했습니다.

이 시범 사업은 하루 만에 200명 이상의 농민을 가입시켰고, 이후 5개 마을에서 97개 마을로 확대되었습니다. Markedium은 12만 개 이상의 신규 은행 계좌와 470만 달러 이상의 신선 농산물이 저축으로 전환되었다고 보도했습니다.

농작물을 담보가 아니라 첫 예금으로 취급하라

농민들이 이미 보유한 자산으로 계좌를 개설할 수 있게 함으로써 현금 우선의 장벽을 제거했습니다.

Shwapno에 공정한 가격을 지불할 실질적인 이유를 제공했습니다. 소매업체는 추적 가능한 신선 공급을 확보했습니다.

토큰 인계 방식은 기존 시장 관행 안에서 은행 거래를 이해할 수 있게 만들었습니다.

사용자가 시스템에 진입하는 데 필요한 돈이 없을 때, 그들이 매일 다루는 자산을 온보딩 단계로 전환하라.

이 캠페인은 Grey Bangladesh의 Spikes Asia 2019 Direct 부문 그랑프리를 수상하고 다수의 상을 받은 사례가 되었지만, 유용한 부분은 운영 측면이었습니다. 즉 농산물 수집, 소매 재판매, 모바일 저축, 그리고 반복 가능한 농촌 고객 확보 채널입니다.