UCB、農家の売れ残り農産物を銀行預金に変える

バングラデシュには銀行口座を持たない大規模な農業人口が存在していた。Campaign Brief Asiaは銀行口座を持たない人の割合を33%超とし、Markediumは約3.6クロー（3600万人）の農家が正式な金融の外にいると述べた。多くの農家は余剰生産物を抱えていたが、現金は乏しく、支店までの距離は遠く、仲買人との交渉力も弱かった。

UCBとShwapnoは、最初の銀行取引を収穫物の販売にした。共同ブランドのAgroBanking拠点で、Shwapnoが提示された公正価格で新鮮な農産物を買い取り、トークンを発行し、UCBがその代金をSMS確認付きの無料モバイル小口貯蓄口座に入金した。

パイロットでは1日で200人以上の農家が登録し、その後5村からさらに97村へ拡大した。Markediumは12万件超の新規銀行口座と、470万米ドル超の新鮮な農産物が貯蓄に変換されたと報じた。

作物を担保ではなく最初の預金として扱う

農家がすでに持っている資産で口座を開設できるようにすることで、現金優先の障壁を取り除いた。

Shwapnoに公正価格を支払う実務的な理由を与えた。小売業者はトレーサビリティのある新鮮な供給を得た。

トークンの受け渡しにより、既存の市場の習慣の中で銀行取引を理解できるものにした。

利用者にシステムへ参加するための資金がない場合、その人が日常的に扱っている資産をオンボーディングのステップに変換する。

このキャンペーンはGrey BangladeshのSpikes Asia 2019 Direct部門グランプリを受賞し、多数の賞を受賞した事例となったが、有用だったのは運用的な部分だった。農産物の集荷、小売での再販売、モバイル貯蓄、そして再現可能な農村での顧客獲得チャネルである。