A Aldi França teve dificuldade para fazer os compradores entenderem seu modelo de preço baixo do dia a dia, embora a rede estivesse entre os maiores varejistas do mundo. Seus similares de produtos não alimentícios criavam demanda, mas a prova mais clara veio quando secadores de ar da Aldi de €29 apareceram em sites de segunda mão por mais de €50.
Em vez de reclamar dos revendedores, a Aldi e a TBWA\Paris compraram os produtos de volta em 48 horas. Criaram micro-sites individualizados e venderam mais de 100 secadores de ar de volta a €29 para microinfluenciadores que os procuravam.
A troca pedia que os compradores publicassem vídeos de agradecimento. A inscrição no One Show relata 33.000 novos seguidores no TikTok, mais de 850.000 visualizações nos vídeos, cinco vezes a taxa normal de engajamento social da Aldi França em 2024 e mais de 100 secadores de ar revendidos.
Transformar o ágio de revenda em prova
O ágio de revenda tornou indiscutível a vantagem de preço original da Aldi.
Comprar os produtos de volta transformou o posicionamento da marca em comportamento.
Os micro-sites fizeram cada influenciador se sentir atendido pessoalmente, de modo que as publicações soaram conquistadas.
Quando o mercado acidentalmente comprova sua proposta de valor, aja com base na prova em vez de apenas anunciá-la.
Back to Discount foi arquivada pelo Le Club des Directeurs Artistiques para 2024, inscrita no Cannes Lions 2025 na categoria Direct e recebeu um One Show Merit 2025 em Social Media Commerce.
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As fontes
- Aldi France | Back to Discount The One Club · oneclub.org
- Back to discount Aldi France de 2024 Activation sociale média Le Club des Directeurs Artistiques · leclubdesda.org
- BACK TO DISCOUNT - ALDI FRANCE Ideazite · ideazite.com