Aldi Francia tenía dificultades para que los compradores entendieran su modelo de precios bajos de todos los días, aunque la cadena figuraba entre los mayores minoristas del mundo. Sus imitaciones de productos no alimentarios generaban demanda, pero la prueba más clara llegó cuando secadores de aire de Aldi de 29 € aparecieron en sitios de segunda mano por encima de 50 €.
En lugar de quejarse de los revendedores, Aldi y TBWA\Paris recompraron los productos en un plazo de 48 horas. Crearon micrositios individualizados y revendieron más de 100 secadores de aire a 29 € a microinfluencers que los habían estado buscando.
El intercambio pedía a los compradores que publicaran vídeos de agradecimiento. La candidatura a The One Show informa de 33.000 nuevos seguidores en TikTok, más de 850.000 visualizaciones en los vídeos, cinco veces la tasa habitual de interacción social de Aldi Francia en 2024 y más de 100 secadores de aire revendidos.
Convertir el sobreprecio de reventa en prueba
El sobreprecio de reventa hizo innegable la ventaja de precio original de Aldi.
Recomprar los productos convirtió el posicionamiento de marca en comportamiento.
Los micrositios hicieron que cada influencer se sintiera atendido personalmente, por lo que las publicaciones sonaron ganadas.
Cuando el mercado demuestra accidentalmente tu propuesta de valor, actúa sobre la prueba en lugar de limitarte a anunciarla.
Back to Discount fue archivada por Le Club des Directeurs Artistiques para 2024, presentada a Cannes Lions 2025 en Direct y obtuvo un Merit de One Show 2025 en Social Media Commerce.
CONSULTA LAS PRUEBAS
Las fuentes
- Aldi France | Back to Discount The One Club · oneclub.org
- Back to discount Aldi France de 2024 Activation sociale média Le Club des Directeurs Artistiques · leclubdesda.org
- BACK TO DISCOUNT - ALDI FRANCE Ideazite · ideazite.com